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2012楼梯行业经销商加盟的特点和心理

1. 期待“小投入、大回报”

  从调查的情况来看一方面,对于代理楼梯品牌的资金预算,几乎一半的经销商选择了10 万-20 万元,同时,还有约20% 左右的经销商选择了10 万元以下,而愿意付出50 万元以上费用的经销商不足10% ;另一方面,在产品档次上,想代理中高档价位产品的经销商达到了一半以上,只有4% 的经销商愿意代理普通品牌。这种“低投入、高价位”的矛盾现实,恰恰说明了经销商的共同心理:期待“小投入、大回报”。

  “大树底下好乘凉”,选择大品牌、跟大企业合作的优势在于:首先,大品牌具有一定的稳定性,即使市场出现波动,经销商也不用太过于担心自己早早“死掉”;其次,大品牌的企业管理比较规范,在供货、促销、服务等方面比较有保障;再者,高端产品的利润往往高于普通产品数倍以上,还可以提升经销商的水平和档次。

    2. 二、三级市场品牌意识增强

  和2010 年相比,即使是在经济相对不发达的中西部城市,计划代理中高档品牌的经销商迅速增多。以前,只有像郑州、武汉、西安等省会城市和经济条件比较好的二级市场能够消费两三万元一部的楼梯,现在,一些二、三线城市中超过1 万元的楼梯产品逐渐有了市场。尤其是随着楼市调控的深入,房地产业开始向二、三级市场转移,与其息息相关的家居建材行业在这些地区也开始“热闹”起来。一些大的楼梯品牌已经开始在二、三级市场布局,并且业绩明显。

    3. 实木楼梯仍是主流

  和其他大多以钢木、玻璃及复合材料相结合制成的楼梯产品不同,实木楼梯原色、天然、健康,在设计上,力求与大自然零距离接触,符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。按照设计大师的说法:“实木的价值远胜于它美丽的外表”,实木楼梯释放出原木最本质的自然亲和力。同时,实木楼梯一般都以中式、欧式古典风格为主,彰显大气、奢华,蕴含了历史的文化沉淀,再加上一些迎合现代人需求的多功能设计,自然受到高端消费者的追捧。

    这种“低投入、高价位”的矛盾现实,恰恰说明了经销商的共同心理:期待“小投入、大回报”。

    调查显示:尽管部分商家不会选择开设单一的实木楼梯专卖店,但60% 以上的经销商在材质方面选择了实木。由此可见,随着国内消费者经济水平和生活档次的提高,实木楼梯仍是市场主流。

    尤其在北方地区,包括实木楼梯在内的实木家具备受欢迎,乌鲁木齐、西安、太原、石家庄、哈尔滨、大连、郑州、青岛等地出现了实木楼梯热销的状况。据了解,在黑龙江,“买家具就买纯实木家具”已经成为人们的一种共识,楼梯也不例外。虽然其具有特殊性,但在这种共识的引导下,实木楼梯已经成为身份、品位、健康的象征。

    在消费者看来,实木楼梯有着众多优点:一架高档的品牌实木楼梯,能够把房子点缀得更加高贵、典雅,给人以古色古香的味道。这正说明实木楼梯不仅代表了平常百姓所需要的物美价廉,更代表了部分高端用户对高贵奢华的向往。相信在未来,实木楼梯仍然会成为消费者重点关注的建材产品。

    4. 区域品牌优势凸显

  近几年,各地区域楼梯品牌迅速崛起,一些企业凭借天时、地利、人和的地方优势逐步壮大,成为地方性强势品牌。

    他们与外来的大品牌相比,在经营、物流、安装、服务等方面的运营成本相对较低,经销商的操作难度小,因而受到了当地经销商青睐,尤其在二、三线城市,外地楼梯品牌虽然精致环保、名气大,但本地企业胜在价格实惠、服务效率高。

    作为二线城市的消费者,小部分消费者以考虑品牌为先,大部分消费者往往先问价格再关注品牌,有的消费者甚至根本不关注品牌,只选择购买低价产品。


 

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